【热门】销售工作总结

来源:介绍信 发布时间:2021-01-19 03:46:37 点击:

 【热门】销售工作总结锦集 6 篇

 总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结,它可以促使我们思考,让我们抽出时间写写总结吧。你所见过的总结应该是什么样的?下面是为大家整理的销售工作总结 6 篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

 销售工作总结 篇 1

 销售目标

 初步设想 xx 年在上一年的基础上增长 40%左右,其中**为 1700 万左右,**2800 万左右,其他 2500 万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际,综合各方面条件和意见制定,并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向,且又能给销售人员增加压力产生动力。

 销售策略

 思路决定出路,思想决定行动,正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整,

 1、办事处为重点,大客户为中心,在保持合理增幅前提下,重点推广“**”品牌。长远看来,我们最后依靠的对象是在“**”品牌上投入较多的办事处和部分大客户,那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此,xx 年要有一个合理的价格体系,办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度,如办事处 100,小客户 105,直接用户 200 等比例。给办事处的许诺要尽量兑现,特别是那些推广**品牌的办事处,一定要给他们合理的保护,给他们周到的服务,这样他们才能尽力为双达推广。

 2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,了解他们的销售情况,特别对待,多开绿灯,让客户觉得双达很重视他们,而且服务也很好。定期安排区域经理走访,加深了解增加信任。

 3、扩展销售途径,尝试直销。**行业的进入门槛很低,通用**价格战已进入白热化,微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的,货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险,但相对较高的利润可以消除这种风险,况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

 4、强化服务理念,服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员,发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

 5、收缩销售产品线。销售线太长,容易让客户感觉公司产品不够专业,而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细,太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如**、**、等)

 销售部管理

 1、人员安排

 a)一人负责生产任务安排,车间货物跟单,发货,并做好销售统计报表。

 b)一人负责对外采购,外协催货及销售流水账、财务对账,并作好区域经理业绩统计,第一时间明确应收账款。

 c)一人负责重要客户联络和跟踪,第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知,了解客户需求和传递公司政策信息等。

 d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通,包括包装尺寸、唛头等问题。

 e)专人负责客户接待,带领客户车间参观并沟通。

 f)所有人员都应积极参预客户报价,处理销售中产生的问题。

 2、绩效考核

 销售部是一支团队,每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成,因此不能单以业绩来考核成员,要综合各方面的表现加以评定;

 同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度,因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面

 a)出勤率

 销售部是公司的对外窗口,它既是公司的对外形象又是内部的风标,公司在此方面要坚决,绝不能因人而异,姑息养奸,助长这种陋习。

 b)业务熟练程度及完成业务情况

 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平,以此作为考核内容,可以促进员工学习、创新,把销售部打造成一支学习型的团队。

 c)工作态度

 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”,没有积极的工作态度,热情的服务意识,再有多大的能耐也不会对公司产生效益,相反会成为害群之马。

 3、培训

 培训是员工成长的助推剂,也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训,

 二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

 4、安装专业报价软件,提高报价效率,储存报价结果,方便以后查找。

 以上只是对来年销售部的初步设想,不够完整,也不够成熟,最终方案还请各位老总们考虑、定夺。

 销售工作总结 篇 2

 20xx 年是不平凡的一年,我们经历了公司刚刚起步,资金短缺,区域保有量不足以及价格混乱带来的不利影响。公司员工在董事会的关怀指导下,抓住机遇迎接挑战。

 20xx 年已经过去,新的一页已经掀开,回顾过去的一年,在董事会及日产公司的指导下,通过员工齐心协力,我们取得了可喜的成绩,完成了 20xx 年的任务指标,公司业绩也在稳步的增长。同时涌现出了一批爱岗敬业、无私奉献的好员工,他们在自己的岗位上兢兢业业、一丝不苟、他们对顾客用心服务、无怨无悔。在新年到来之际,我代表 XX 店向关心支持江河店的董事长表示衷心的感谢,向在岗位上付出艰辛的全体员工表示亲切的慰问!

 X 店于 20xx 年 3 月 19 日正式开工建设,历时 4 个月建设完毕并于 20xx 年 7 月开始试营业,8 月 24 日正式开业。公司注册资金 500 万,耗资 250 万建成了 XX 一流的标准汽车 4S 店。

 在短短的半年时间里,公司全体同仁在“立足 XX、服务胶东”的公司精神指引下,团结一致朝“建设‘打造模范 4S’”的目标努力。公司现有员工 44 人,其中专科及专科以上学历21 人。先后有 16 人参加了 X 厂家开展的各项培训,全部取得了优异的成绩无一人补考,共花费培训费用 8 万余元,获得厂家颁发的证书 7 份。

 20xx 年是不平凡的一年,我们经历了公司刚刚起步,资金短缺,区域保有量不足以及价格混乱带来的不利影响。公司员工在董事会的关怀指导下,抓住机遇迎接挑战。销售部 20xx年度整车销售目标为 120 台,实际达成 127 台 ,年度达成率 1083%;CS 秘密检查第四季度整体得分 831,大区排名第 16 名,全国排名第 45 名。售后服务部售后产值达 43 万的好成绩,为 20xx 年工作奠定了良好的基础。

 回首过去,展望未来,在新的一年中,我们既要居安思危,增强忧患意识,又要振奋精神,充满信心,增强迎接挑战的勇气,认清发展形势,坚定发展信心,把握发展机遇,找准发展重点,公司上下团结一致、埋头苦干、求真务实、开拓创新,就一定能在激烈竞争的汽车行业中赢得主动,走上持续发展的健康道路;我们要抛弃思想包袱,摒弃私心杂念,把全部精力投入到各项工作中去,以实际行动唱响发展的华彩乐章!

 最后预祝大家在新的一年里事业如日中天,心情阳光灿烂,工资地覆天翻,未来风光无限,爱情浪漫依然,快乐生活人间。

 谢谢大家!

 销售工作总结 篇 3

  转眼间,我来荣威 4S 店已经大半年。这半年间,从一个连 AT 和 MT 都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台这半年间,我不仅仅学会了基础的汽车知识,同时也对自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的爱上了自己所从事的工作,自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

 短短的半年时间,我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得,要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的,而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人,学习谈判经验,这点我非常感谢我的同事们。所以,到现在我有难以谈的下来的客户,我会吸取老销售员的谈判技巧,来进行谈判。

 现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

 而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;

 如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

 现存的缺点

 对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏经验。

 在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。

 14 年工作计划

 公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。以下是我 11 年的工作计划

 1)继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。

 2)与客户建立良好的合作关系,每天都建好客户信息卡,同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进,对于自己的老客户也要定时回访。同时,在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车,并能亲身体验。

  了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息。

 重点客户的开展。我在这里想说一下我会要把 C 类的客户当成 O 类来接待,就这样我才比其他人多一个 0 类,多一个 O 类就多一个机会。拜访,对客户做到每周至少三次的拜访。

 3)努力完成现定任务量。在公司规定的任务上,要给自己压力,要给自己设定任务。不仅仅,要努力完成公司的任务,同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。

 4)对于日常的本职工作认真去完成,切不可偷懒,投机取巧。

 5)在业余时间多学习一些成功的销售经验,最后为自己所用。

 6)在工作中做到,胜不骄败不馁,不可好大喜功,要做到一步一个脚印,踏踏实实的`去做好工作,完成任务。

 7)意识上无论在销售还是汽车产品知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。

 每日工作

 1、卫生工作,办公室,展厅值班都要认真完成。

 2、每日至少回访和跟踪 2 到 3 个潜在客户,并及时跟新客户需求。

 3、每日做好前台值班工作,登记每位来访客户的信息,并上报潜客系统。

 4、每日自己给自己做个工作总结,回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。

 5、了解实时汽车行业信息,同类竞争品牌动态。知己知彼,方能百战百胜。

 每周工作

 1、查看潜客系统,看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。

 2、查看自己的任务完成了多少,还少多少量。下周给自己多少任务。

 月工作任务

 1、总结当月的客户成交量,客户战败原因。

 2、总结当月自己的过失和做的比较好的地方。

 3、制定下个月自己给自己的任务,和工作计划。

 最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司其他同事团结协作,让团队精神战胜一切。

 销售工作总结 篇 4

 刚刚过去的 20xx 年对于我们海都地产来讲是不平凡的一年,在这一年里国家进一步采取了歇制房地产出现泡沫经济的宏观调控措施,导致国内各地房地产销售额不同程度的下降;

 在这一年里我们认真分析国家、唐山市及我们项目所处地段的形势,逆势而上的进行开工建设,项目的建设速度得到了社会各界的一致认可;

 在这一年里我们的团队团结一致、克服种种困难、兢兢业业、任劳任怨的努力工作,基本上完成了项目初期制定的目标。

 一、20xx 年工作总结

 海都国际广场于 20xx 年 7 月 6 日举行了项目开工庆典。在相关部门领导的鼎力支持下,在全体同仁的共同努力下,本项目于 20xx 年 8 月 1 日正式开工建设,到目前为止建设工期近6 个月。截止到 20xx 年 1 月底工程进度为 1#楼五层顶完成;

 2#楼六层顶完成;

 3#楼东段五层顶完成,西段四层顶完成;

 4#楼七层顶完成;

 5#楼东段五层顶完成,西段四层顶完成;

 6#楼六层顶完成;

 7#楼九层顶完成;

 8#楼东段七层顶完成,西段八层顶完成;

 地库、车库、采暖水池、大门(坡道)主体完成;

 商业 A 段 4-10 轴主体完成,1-3 轴正负零完成;

 商业 B 段主体完成;

 商业 C 段 1-7 轴主体完成,8-14 轴正负零完成;

  商业 D 段主体完成。

 我们的项目建设特点总结概括起来为“四快”

  快定位刚刚接手项目时,公司正处于与红星美凯龙地产结束合作的特殊时期,经过与项目总经理的沟通及对周边市场和百姓需

 求的调查与分析,我们发现原项目的设计定位及业态需要做出变更和调整。我们及时准确的将项目定位在唐山市中等偏高一点的水平,并及时调整项目业态与户型,将项目住宅户型有原设计方案中的 4 种户型调整到现在的 10 种户型,实践证明到目前为止我们的客户对我们现有的房源户型很满意,我们的定位也取得了预期的效果。

  快设计在对项目快速准确定位的基础上,我们与唐山市建筑规划设计院合作,在原设计方案的基础上加快方案设计。虽然我们的项目是边办手续、边设计、边施工的“三边”工程,但我们一直遵循着“先图纸后施工”的准则,科学合理的安排施工。在这里值得一提的是我们项目总工张爱国同志,在与设计院沟通中牺牲个人休息时间做了大量的工作,在方案的设计过程中,认真研究、科学定位,在符合建筑规范的前提下尽量为公司开源节流,节约建设成本。

  快建设我们项目开始施工的时期正值夏季,天气炎热、多雨及复杂的土壤环境给工程前期的土方、护坡、打桩等工作带来了极大的困难,对工程进度造成很大的影响。我们及时调整工作思路,为确保各项工作目标的圆满实现召开动员大会,提出了“大干 100 天,坚决完成大节点”的口号,掀起了施工高潮。我们工程部和监理部门的工程师们,在困难面前不畏惧,团结一致,克服并解决施工过程中遇到的种种困难。我们副总经理郑昌国同志休息日中带领部门员工加班加点工作,清晨五点与供方进行钢筋的核验

 工作;

 刘炳利同志休息日全部奉献给了我们的工地,用默默无闻的工作确保着我们的安全施工。我们成本控制部的同事,在合同招投标、原材料采购及成本预算工作中,时刻不忘公司大局利益,以为公司节约经济成本为原则,严把工程质量关,为公司节省建设成本作出了努力。正是有你们的付出才使得我们的项目建设速度得到了各级领导及购房客户的普遍认可。

  快销售我们的销售工作在各方面手续尚未健全、不具备售房条件中展开,有相当的难度。但工程的快速建设是促进销售的有利条件,我们组织销售团队对意向客户进行积极的正面宣传和引导,截止到目前(20xx 年 1 月),我们共计销售房源近 60 套,并在销售过程中积累了一定的客源,为我们 20xx 年的销售奠定了有利的基础。

 二、工作中存在的问题

 我们的项目公司是一个年轻的公司,同时“海都国际广场”项目也是周总带领我们整个团队在地产行业试水的第一个项目,在项目运转过程中还存在着一些不足,主要表现在以下几点

 公司的领导班子是在与红星美凯龙结束合作过程中临时组建,由于工程项目进展快,人员的招聘工作也比较匆忙,个别员工对本工程的定位、工作理念及工作能力与我们当初招聘时所期望的还有一定的差距,需要我们在后期工作中去敦促改进,并对不符合公司发展需要的员工逐步进行淘汰。

  项目工程的建设速度快,加快工程建设的同时我们不忘强调加强

 安全管理,但在施工过程中我们出现了一些安全隐患和苗头,例如 20xx 年 11 月发生的两次塔吊钢丝绳断裂事故,如不及时处理将会给工程带来不可估量的损失。

  新的团队,各部门之间缺乏磨合,工作中偶尔会出现推诿、扯皮、踢皮球等现象,影响了工作效率。今后的工作中大家要互相帮助、以大局利益为重、相互补位、共同进步。

 三、20xx 年工作计划

 总结 20xx 年工作中的经验教训,20xx 年我们的工作重点将围绕着四大节点展开,这四大节点是

  20xx 年 6 月 30 日商业部分全部对外开放,红线内外硬化、绿化、亮化全部完成。

  20xx 年 7 月底工程主体全部封顶。

  20xx 年 8 月酒店正式对外营业,这其中酒店内外的精装修工作量较大,面临的困难也较多,我们一定全力以赴抢抓时间,确保按时完成工程节点。届时要举行开业庆典。

  20xx 年 12 月底争取项目工程通过相关部门验收。

 为保证“四大节点”的完成我们需重点抓好以下几项工作

  围绕节点搞好协调,重点抓好安装工作,确保内、外管网安全有序的施工。各部门要加强协调通力合作,成本采购、招投标、预算工作要有预见性,工程负责人需提前提醒成控部门做好相关工作准备;

 各对口专业工程师要对本岗位工作负责,把好技术质量关,在确保工程质量的前提下按时完成工程节点。

  做好项目工程主体及分部的验收工作。工程项目的验收合格与否直接决定了我们能否向业主如期交房,因此此项工作至关重要。这需要我们的前期开发提前做好外联工作,项目总工对工期、工程质量进行严格的把控,才能使得此项验收工作顺利通过。

  顺利完成房产相关手续的办理工作。在“五证”顺利办齐的前提下,前期开发部门配合销售部完成房产相关手续的办理,为销售打好基础。

  重抓销售,向销售要回款。20xx 年我们工作的重心要向销售工作转移,确保工程节点的顺利实现为销售提供有利的条件。销售部门要充分发挥你们的聪明才智、千方百计想办法拓宽销售渠道,加强对销售人员专业能力、专业素质的培训,充分利用前期销售工作中积累的客户资源,全力以赴完成新的一年的销售任务,新的一年里,要确保完成 65%的销售任务,力争 70%的销售,回款达到 6—2 亿元。

  时刻不忘安全警钟长鸣。新的一年我们应该时刻牢记“安全重于泰山、质量高于一切”的管理宗旨,坚持安全生产预防为主,强化措施,狠抓落实,在施工过程中要时刻督促施工单位从制度上、组织上加强安全生产管理,及时发现并处理安全隐患苗头,将安全工作检查控制到位。

 同事们,在新的一年里,光荣与梦想同在,挑战与机遇并存,站在新的起点上,让我们团结起来,携手并肩,振奋精神,不断创新,寻求突破,向着更高更远的目标奋进,努力续写海都地产全新的灿烂

 销售工作总结 篇 5

 在繁忙的工作中,不知不觉的又迎来了新的一年,回顾自己走过的这一年,真的是收获颇多,感慨万千,意犹未尽!

 XX 年是我跨入汽车销售的第一年,也是我人生发生重大转变的一年。XX 年初,我做出了一个人生中最重要的决定,放弃了自己所学的专业和稳定的工作,选择了汽车销售的工作。当时正值全球金融危机,各大企业都在减薪,甚至是裁员之时,我不顾朋友和家人的反对,毅然选择了辞职。其实改行之意,早在全球金融危机爆发之前就有了。大学毕业后的三年间,一直从事技术相关的职业,由于工作的性质和自己的兴趣始终不合拍,所以在平时工作中缺乏积极性,每天都是被动的工作。我明白继续这样下去,对公司和自己都不公平,所以我选择了离开。我要选择一份自己喜欢的工作,让我充满激情投入的职业。因为从小就喜欢汽车,喜欢与人打交道,再加上汽车与自己所学的专业有那么一点接近,汽车销售顾问的工作是再合适不过的了,但这也仅仅是自己的想象罢了。最终在朋友的推荐和自己的努力之下,非常有幸的进入了申蓉大众,从此踏上了我的圆梦之旅!

 记得在申蓉上班的第一天,我在晨会上兴奋的说“我是带着一颗充满激情的心来到这里的,感谢领导给我这个机会,让我实现了我的一个梦想,我会加倍努力的工作,不辜负领导的信任!”到今天,我可以说兑现了当初的诺言。从 09 年 03 月 14 日到现在,我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作,我每天都在积极的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到特别充实,虽然晚上感到疲惫和劳累,可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候,自己的内心感到十分的满足,非常有成就感。在此之前的工作中,我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。现在的工作,无论忙与累,无论有什么挑战和困难,我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流,人云亦云;

 我没有摇摆不定,变来变去;

 我没有失去自己,东施效颦。我寻找到了自己想要的工作,将曾经的想象变成了现实!

  说了那么多自己内心的感受,还是来总结下这一年的工作情况。在前半年里以学习和积累经验为主,有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习,很快的了解和适应了汽车行业,与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员,深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上,更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个汽车市场的动态,走在市场的前沿。经过近一年的磨练,自己各方面得到了较大的提升,已成为一名经上海大众认证的销售顾问。

 在车市火爆的 20xx 年,上海大众以 72、9 万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军,申蓉大众也以 6000 台的成绩取得全国销量第一,真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从 XX 年 05 月至今,我销售了近一百台新车,基本上完成了全年的任务指标,特别是在 09 年 11 月完成了单月销售 20 台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度,基本上没有出现过较大的问题,得分也一直处于团队前列。总结我成功的原因,其实就一个字,“爱”!我爱我的职业,我爱我的品牌,我爱我自己,我爱我身边的人,爱我的每一位客户。我热爱自己的工作,再苦再累都不感疲倦;

 我喜欢大众品牌,坚信它是最好的工业产品;

 我用乐观积极的心态,去面对每一次挑战和考验;

 我用一颗真诚的心,让顾客放下内心的防御。

 当然在进步的同时,自己也犯过两次比较严重的错误。1、在自己签的第一个订单中,将客户所定车型的配置报错,导致客户在完成上户手续之后要求退车。2、在国庆大假期间的一次试驾中,与骑自行车的行人发生擦挂,导致客户受惊,行人轻微受伤,试驾车大面积维修。总的来说这两次重大的失误,还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失,深表歉意;

 也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。通过总结这两次惨痛的经验教训,让我认识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细致,以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。

 20xx 年中,我的计划主要在两个方面。在细节方面,提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排,时间规划,团队协作等。在 XX 年中,此方面做的较为薄弱,尽管自己的工作热情很高,愿意为之牺牲自己的时间,但毕竟这样会影响自己的身体状况和工作状态。总之,在新的一年中应该将事倍功半转变为事半功倍。在职业规划上,成为一名优秀的销售顾问,渐渐向管理方面靠近。还记得在复试的时候,老总问我两年后的职业规划是什么的时候,我毫不犹豫的说,“销售经理”!现在想起来确实蛮激进的,要做一名合格的管理者比做一名优秀的销售顾问难的多了,需要具备的能力也更多。虽然前进的道路崎岖不平,但我相信光明永远在前方,我会继续坚持一步步走下去的!

 销售工作总结 篇 6

 转眼 20xx 年上半年已经结束,为了更好的开展下半年的工作,我就上半年的工作做一个全面而详实的总结,目的在于吸取教训、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下达的销售任务和各项工作。

 一、上半年完成的工作

 1、销售指标的完成情况

 上半年在公司各级领 20xx 年上半年销售工作总结导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,**市场完成销售额 157 万元,完成年计划 300 万元的 52%,比去年同期增长126%,回款率为 100%;低档酒占总销售额的 41%,比去年同期降低 5 个百分点;中档酒占总销售额的 28%,比去年同期增加 2 个百分点;高档酒占总销售额的 31%,比去年同期增加 3 个百分点。

 2、市场管理、市场维护

 根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

 通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

 3、市场开发情况

 上半年开发商超 1 家,酒店 2 家,终端 13 家。新开发的 1 家商超是 XX 县规模最大的**购物广场,所上产品为 52°系列的全部产品;2 家酒店是分别是**大酒店和**大酒店,其中**大酒店所上产品为 52°的四星、五星、十八年,**大酒店所上产品为 42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区 4 家,乡镇 9 家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分是 42°系列产品。

 4、品牌宣传、推广

 为了提高消费者对“**酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌 35 个,其中烟酒门市部及餐馆门头 29 个,其它形式的广告牌 6 个。

 5、销售数据管理

 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划,各类销售数据档案都

 采用纸质和电子版两种形式保存。对 20xx 年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加准确客观地反映市场情况,指导以后的销售工作。

 二、下半年工作打算

 尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此,我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作,确保 300 万元销售任务的完成,并向350 万元奋斗。

 1、努力学习,提高业务水品

 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

 2、进一步拓展销售渠道

 **市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。

 3、做好市场调研工作

 对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。

 4、与经销商密切配合,做好销售工作

 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。

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