青年国际-整合推广策略

　青年·国际－整合推广战略 www.pcjc8.com 宣布 目录 对谁说？ — 客户阐发 6 目标客户群体：

　7 目标客户群体需求：

　7 目标客户本性描述：

　9 我们在哪？ — 产物阐发 14 产物核心看法 18 Less`s more 住宅 18 产物帮助看法 19 LOFT 空间 19 后 SOLO 时代精舍 23 SOHO 空间 25 Livinghotel 酒店式办事住宅 28 VS 别墅式户型 28 Studio(事情室公寓) 28

　空中 Townhouse 29 LDK 弹性开放空间住宅 29 SELF“自助式”住宅 30 CityHouse 都市化住宅 30 Penhouse 住宅 31 Montage 蒙太奇戏剧化空间 32 Reco 泛康健住宅 32 BasicUnit 聚集住宅 33 MORE 住宅 33 CosmoHome 时尚住宅 34 Wise House 智慧屋 35 WALTZ 华尔兹空间 35 COSUN 住宅 35 三、项目定位 37 形象定位：

　37 成果定位：

　37 推广名：

　38 其它备选推广名：

　40 对客户说什么？ — 主题战略 41 定位语：

　42 告白语：

　43

　时尚改变历史，“ 青年·国际” 改变邕城生活 44 分主题：

　51 投资代价体系 52 投资代价点 52 多样性投资选择 53 投资诉求点 54 “青年·国际”之生活追求：

　56 “青年·国际”之生活格调独白 58 “ 青年·国际”之生活本性 62 青年·国际之另类生活型态 63 SOHO 一族，自己做自己的老板 63 MO 一族，生活永远在别处 64 “青年·国际”之商务利益 65 从网上获取商机 65 与乐成人士结盟 67 呼朋唤友 67 回报社会 68 本项目将在南宁市场创建五大指标：

　69 怎么说？ — 市场打击战略 70

　如何消除“心理落差”？ 72 四大战役围合推广打击 74 两大推广阶段迅速实现全盘消化 76 第一阶段：蓄势待发 79 运动主题：

　80 运动内容：

　80 第二阶段：一剑封喉，克日售罄 83 开盘日运动 84 新闻炒作战略 87 新闻稿框架构思 88 事情努力不便是人生如意 89 关于“现代经济”的反省 91 现场打击点 92 售楼处 92 灯杆旗 94 看楼通道 94 软性打击手段 95 生活手册 95 折页 96

　户型册 96 手提袋 96 礼品 96 动线封杀 97 告白牌打击点：

　97 公交车体打击点：

　98 运动点打击点：

　98 “青年·国际”品牌代价圈 99 “ 青年·国际”品牌代价链 100

　对谁说？—客户阐发

　目标客户群体：

　都市白领 时尚青年 自由职业者 同居时代的年轻人 目标客户群体需求：

　时尚生活 HOME 办公 轻松心情 休闲体验 MODERN 居住

　一切战略，均要从研究目标客户的本性和生活型态开始。

　因为，我们不但要卖给他们满意的屋子，还要卖给他们满意的生活方法！

　 目标客户本性描述：

　生于七十年代——20 多岁，靠近三十而立的奇特一代

　 我们的生活哲学就是简简单单的物质消费，无拘无束的精神游戏，任何时候都相信内心的冲动，听从灵魂深处的燃烧，对即兴的猖獗不作抵抗，对种种欲望顶礼膜拜，尽情地交换种种生命狂喜包罗性热潮的秘密，同时对媚俗菲薄、小市民、流氓作风敬而远之。

　当霍元甲、费翔、米老鼠和唐老鸦、我的中国心、丁丁历险记、绿军装……都已经成为往事的时候，生于七十年代的人们也在四分五裂中走向成熟。他们没有毛主席周总理，没有文化大革命，没有十一届三中全会，没有80 年代的思想喧哗，没有一九八九，但他们的生活并不因为没有惊动鼓动的底色，而无法勾勒出生活的轮廓，他们没有父辈的包袱和远大理想，但他们实事求是的生在世。他们已经长大，开始冷静地生活，务实地事情，

　自由但节制的娱乐，追求物质主义也没有放弃永恒的精神。可以说，在七十年代人身上，融合着六十年代和八十年代人的某些特质。

　处在传统与现代的转折点，他们经常会困惑而不知所措；处在青春与成熟的边沿，他们叛逆但有度；看着社会的厘革，他们享受科技社会的种种便利，又时常想起上个年代的阳灿烂煌灿烂的日子；他们吊唁怙恃经常念叨的赤色年代，也享受五彩缤纷的世界；他们对现实不满、渴望叛逆，同时毫无抵抗的适应着一切；他们不能脱离中餐的咸淡酸甜，也希望用刀叉吃西餐；他们内心沸腾着渴望放纵的豪情，同时也恪守着种种道德和执法的界线；他们唏嘘赞叹陈腐文化的博大，也欣赏小资的生活和婉转的美音；……这是一个矛盾的群体。

　时尚年龄群 在这个时代，我们拥有的是时尚年龄，那里没有衰老，只有属于我们的色泽、智慧和魅力。

　生于七十年代只是对目标客户大抵的概述，只要拥有时尚年龄，都是我们的目标客户东西，哪怕他是 40 岁。

　 目标客户生活形态

　美国保罗·福塞尔所著《格调》一书，把美国社会中的社会品级现象和三六九等人的生活品味做了细致入微的比拟。

　中国的青年时尚群体，其生活型态具有以下一些特征：

　家居：

　进口沙发，仿欧洲气势派头的椅子和写字台，褶皱庞大的带流苏的窗帘。通常可以看到一个带镜子和射灯的吧台，里面放着种种洋酒，也许另有一只高脚吧凳。书柜里险些没有像样的书，但有种种辞典、大套书、时尚杂志、小我私家影集和种种并非古玩的小摆设。

　 着装：

　大多是名牌，但对证料不特别在意。男士特别注重皮带、手表、钱夹，但总是在皮鞋的选择上栽跟头，不是样式过于庞大就是过于厚重。休闲时会戴可调治巨细的棒球帽。仍有人会穿涤纶的西装衬衫，为了得到崭新挺阔的效果。这个阶层的女士常带小七的金表或高级时装表，比如 GUCCI 或 CARTIER 牌子。她们常穿昂贵的闪闪发亮的漆皮鞋，用带金链的小型手袋。

　饮食：

　尽管注意菜系，但不以自己是否爱吃而以是否时髦为标准。下饭店常会选择所谓情况优雅而有情调的地方，比如西餐馆，虽然对西方食品一窍不通。坐酒巴时不绝所在那些名字稀奇离奇的鸡尾酒。如果喝红葡萄酒，一定会加雪碧；如果喝 XO 干邑，一定会加冰块。至于饮料，常喝速溶咖啡。

　 阅读：

　这个曾经热爱文学期刊的阶层，今天只读工商刊、时尚杂志和娱乐消费类的报纸。他们是《时尚》、《世界时装之苑》、《精品购物指南》和《举世银幕》的忠实读者。书籍包罗《绝对隐私》、《富爸爸穷爸爸》、《山居条记》和《在世》。

　话语：

　这层人说话时，英语单词（不是完整的句子）出现的频率最高。他们非常喜欢使用经济学和高科技词汇，其中“文化”这个词的出现频率也相当高。

　 我们在哪？—产物阐发

　如果说 20 世纪七十年代 人是靠体力和手艺生存的 那么到了八十年代人们是靠胆量与资本生存的 到了九十年代信息与创造力是人生存的前提 进入 21 世纪，看法将是人生存的底子 你有什么样的看法，就将有什么样的人生 你有什么样的看法，就将有什么样的家

　标记，有时代价连城。

　可以说，自从人类进入信息社会，特别是互联网出现以来，标记、看法已越来越重要，在外洋早已形成了一门可帮你瞬间暴富的显学——"标记经济学"、"看法经济学"。

　数码港、电子湾、美国在线的乐成皆有标记经济学的劳绩。反观国内房地产界的精英，除了像万科那样一城一池，一砖一瓦拼杀出来者除外，更有

　不可胜数是靠房地产看法帮他完成了从奴隶到将军的"奔腾"。

　 产物核心看法

　Less`s more 住宅 国际著名修建设计师、艺术评论家——密师·范德罗，提出“少便是多”的修建原则，提倡一种“简约美”的生活主张，由此理论衍生得来的后现代主义住宅、时尚公寓等修建，迅速成为全球年青白领的新宠。“Lsee`more”创造了全新的修建型态，更是创造了一种全新的生活型态。

　本项目外型简便，但大气挺拔；户型结构开敞，但富于条理变革，正是范德罗“Lsee`more”理论的完美论述。并此看法发挥到更高境界，衍生出 Loft、SOLO、SOHO、VS、STUDIO、SELF 等一系列的精致小户型看法，尽将国际上所有的户型精萃汇聚一体，使本项目成为引领南宁房地产市场的一面旗帜，同时，通过产物品牌的异军突起迅速创建公司品牌的领导职位。

　 产物帮助看法

　LOFT 空间 LOFT，英文字典中把它译为阁楼、顶层楼。当这个词在二十世纪后期逐渐时髦并且演化成为一种时尚的居住与生活方法时，其内涵已经远远超出了这个词汇的最初涵义。

　 应该说不拘一格的艺术家们是今天的 LOFT 的创造者。他们把产业文明时代的产物，那些位于市中心的、代价低廉的、废弃了的工场、堆栈改革成既可居住又可事情的屋子，因为完全是依小我私家的需要和想像而再创造，每一处都千奇百怪、形式各异。“堆栈”已经是“藏酷”。

　 当人类进入互联网时代，被产业革命抛弃已久的“本性化”浪潮卷土重来时，LOFT 作为一种修建形式，愈发被人恋慕，甚至成为一种都市重新生长的主要潮流，它为都市人的生活方法带来冲动人心的转变，也对新时代的

　都市美学产生极大影响。

　 LOFT 最显著的特征是高峻而开敞的空间，上下双层的复式结构，类似戏剧舞台效果的楼梯和横梁。在这空旷沉寂的空间中，弥漫着设计家和居住者的想像，他们听凭自己内心的指引，将这大跨度流动的空间任意支解，打造夹层、半夹层，设置欢迎区和大而开敞的办公区。

　 在美国，贫穷的艺术家买不起屋子，只好去住旧厂房，高阔的空间让他们随心所欲使用，产业味十足的修建一旦融进了艺术的气息，它立刻生动了、活泼了、自由了，艺术家们称它为“LOFT”———堆栈事情室。

　 美国苏荷区就是以这种修建形式而闻名，是最有本性，最前卫，年轻人最喜欢住的地方。

　 京城以“LOFT”为名的藏酷酒吧率先将这一看法展现在人们面前：旧车间改革成的酒吧多少带有另类的味道，粗糙的柱壁、水泥地面、裸露的钢结构、前卫的音乐和前卫的人……

　 前不久，方才带起“SOHO”热风的现代城，又将最后的珍藏品“LOFT”公之于众———超高层的办公空间。

　 “LOFT”的魅力就在于，它是一个完全开敞的空间，没有墙壁的存在，没有牢固的面积，你可凭据你的需求切割购买，在你得到的高峻开敞的空间里，你可以肆意浪费你的想像，因为你就是修建设计师，是一个拥有庞大舞台的美术师，是一个奢侈空间的占有者和使用者。

　你可以在这里实现你童年搭积木时就有的理想，可以选用钢材或木材支解空间，可以塔建二层阁楼，可以安顿滑梯；画家可以悬挂你的巨幅画作，艺术家的装置作品也有了安身之处；它可以是大公司产物宣布的展厅，可以是小公司像家一样温馨随意的办公室……

　 “LOFT”办公空间没有界限，它是一个让想像力蔓延的空间。它转达给你的是一个办公的新理念；办公也可以是自由自在、无拘无束的。

　作为住宅，LOFT 诠释了越发张扬本性的家居看法。随着都市生活节奏的不绝加快，年轻人不再拘泥于两点一线的生活规律，而崇尚本性、自由、流动的事情和生活状态，LOFT 恰恰迎合了他们的需求。

　他们对房间设施、居室面积及朝向没有苛刻的要求，转而追求对空间和情况的本性表达。

　SOLO 的户型要素是：

　1.主要客户群定位于 25 岁左右的只身或同居的青年人 2.户型尊重客户以往生活模式，强调本性化界面 3.每套修建面积在 35 平方米左右， 4.卧室和客厅没有明显的分别，可以没有客厅，也可以没有事情间，甚至可以没有卧室，所有的生活空间设定

　来源于居住者自己。

　5. SOLO 户型特别细致地组成了帮助空间。强调舒适方便的浴室空间，整体浴室是其根本配置。厨房更提倡开敞式环保节能型整体厨房，和 厨房紧密相连的是精确盘算居住人数的小餐厅，SOLO 户型的帮助空间将所有帮助运动精确聚集压缩，最大限度地提高了衡宇使用率。

　6. SOLO 户型不但界说了每套户型的内部特性，同时还要求大众空间的 SOLO 化，迎合居住者本性需要的办事设施也是根本配置，比如：24 小时便利店，24 小时自助型洗衣店，24 小时自助式健身房等等， 7.全装修现房交房，无期房销售状态。

　8.提供推托出租和包租业务。

　 后 SOLO 时代精舍

　SOLO 寄义为独奏、单独、单独飞行； SOLO 是一件事情，SOLO 是一种状态，SOLO 是一种生活； SOLO 是市中心精准住宅。

　在这个喧嚣的都市里，有着越来越多行色急遽的年轻人。他们怀着青春和梦想在都市里奔忙。他们有着和前代人差别的生活，他们需要一处能够包袱起的，真正属于自己的容身之所。

　SOLO 卧室和客厅没有明显的分别，可以没有客厅，也可以没有事情间，甚至可以没有卧室，所有的生活空间设定来源于居住者自己。不需要太大，不需要奢华，方便、舒适是最高的标准。

　既然你希望自己的家就是私密的单纯的空间，你又有什么须要去扶养一个太过空旷的客厅呢？你只需在你的卧室中摆上舒适的沙发，再冲一杯咖啡； 既然你是一个事情狂，你又有什么须要将你的床和你的电脑桌分在两个房间呢？事情累了顺势躺在事情台旁边

　的床上休息一刻钟不是很好吗？ 既然你是一个好外交的人，纵然在酒吧坐到深夜你也不必担心回家的路太远，睡一觉的地方只要有洁净的 24小时提供热水的浴室和一张舒适的床就可以了，实在没有须要去买一个需要扫除不绝的郊区的“大”屋子。

　你可以在自己的房门上贴上自己喜欢的名字，同时向前台提出申请，前台的就会在你的房间号码下面加上你起的本性化户名，比如“蟑螂居”。

　你可以在你喜欢的时间内去楼下购物或是健身，比如半夜 2 点。

　你可以在大堂通告栏上张贴你自己的启示，比如征召去西藏旅游的同伴。

　你也可以从公寓大堂取了信件再上楼，也可以用磁卡从边门悄悄地上楼，没有人知道你返来了。

　你拥有你自己想要的独到的生活，同时你也拥有和你同样独到的邻居。

　你不是生活的奴隶，你没有须要在居住的问题上依然要迎合社会。

　你是独立的，你是自由的。

　 SOHO 空间

　SOHO 是英文 small office home office 的缩写，指的是那些在家办公的自由职业者、IT 时代个别户。作为 SOHO一族，可以通过某些平台，比如网络，来自由地摆设自己的事情时间，凭据自己的意愿和喜好选择事情。

　SOHO 异族是对既定生活模式的叛逆 BACKGROUND!但却是对未来生活的一种变通。

　有这样一种声音 VOISE：把人类创造的自然还给自然！

　专家普遍认为，现代社会应该是事情与生活疏散化，而当今信息社会，随着生活方法的变革，生活与事情场合又将出现融合性质的生长趋势！

　SOHO 异族的自由职业者居家办公者越来越多，如记者、作家、经济人、摄影师、盘算机编程者，另有一些正在起步和生长阶段的私人性质的小公司，如告白公司、设计事情室、律师、修建师、管帐师事务所等。他们的事情方法确定了他们随意、自由、不拘泥于朝九晚五的行为方法，他们更在意的是纯粹的小我私家空间、越发自我的独断专行。他们的生活空间与事情空间既紧密相连又相对独立，私人 PRIVATE 空间与社交 SOCIAL 空

　间相互流动，白昼与黑夜的自由混肴、事情与睡眠时间自我摆设，决定了他们的 SOHO 式的生活方法。白昼，打开门笑迎八方客；夜晚，躲进小楼成一统。一种事情与生活完美结合的生活方法，松松紧紧的享受……第二空间：视线的空间，思绪的空间，心灵的空间…… SOHO 异族强调的是“谐和”之美！

　生活和事情必须要谐和，然后才有“美感”之谈！真正的美不是严守形体的产物，而是许多因素谐和之结晶，其中最最主要的因素则是生活与事情自己。SOHO 异族才华体现出这种不拘一格的“谐和”之美！

　中国昔人留下了一个“禅”字。“禅”是人们对一种理想生活模式的追求。禅的精神是追求事物的本质，没有长篇大论的文字，不为形式左右，没有金碧光辉的寺院，也没有崇拜的偶像，一切均体现在生活的细微之处，一切都在自然而然之中。

　SOHO 异族的生活方法正在体现着当今网络社会的“自然而然”的规律！

　现代人创造了一个“酷”COOL 字。同“禅”字一样，是一种只能意会不能言传的境界。无论禅，照旧酷，都是一种自然、舒适的状态。如果说禅是农业文明和自然经济中人们生活的一种理想状态，那么酷就是信息文明、现代经济中人们追求的一种理想状态。SOHO 异族的生活状态也正体现着这种自然的、本性的、自由的、不拘一

　格的、前卫的、另类的新文明产物......一种新思潮的到来而出现的产物! 这就是 SOHO 异族网络办公的魅力所在......有点前卫,有点另类!MY SOHO... 国际上 SOHO 异族愈来愈多,SOHO 的看法将新时代网络经济条件下的创业者从会合的办公区域中剖析出来,通过电脑的网络成果联系了疏散的、独立的、自由的事情方法，冲破了集群式的、团队的、统一协作的事情方法，从而办公的疏散和生活与事情的谐和统一一体化，将幽静而独立的生活空间融通于繁杂的办公状态，使事情区更靠近于家庭的生活状态！

　随着电子网络对付人们生活的进一步侵占，将会有更多的商业运动小型化，居家办公者势必越来越多。

　SOHO 的空间，智慧，信息，速度和创意的空间……在这里，放个屁都能开“花”…… 总之，只要你会在家看书、写字和使用电脑，你就需要 SOHO 式的生活方法。

　 l Livinghotel 酒店式办事住宅 提出酒店式办事，如清洁办事、唤醒办事、送餐办事等，使人犹如居住在酒店里一般。

　VS 别墅式户型 VS 是英文 villastyle 的缩写，意思是“别墅式户型”。

　本项目 5.6 米层高的部分，即可改革成 VS，将空间支解为三层，但要照主顾卧和客厅的层高。

　Studio(事情室公寓) 小的、灵活的空间，将居住和事情灵活的结合在一个小空间内。

　面积小、弹性空间大、成果灵活的只身公寓；带有事情性质的单体的小型空间；专业事情室、生长中公司的理想创业平台。

　 空中 Townhouse 有条理的户型结构，精致的户型空间，迎合“白领住别墅”的心理需要。

　LDK 弹性开放空间住宅

　日常生活中，客厅是生活是重点；厨房是一切的底子；餐厅是家庭的泉源。

　本项目可依弹性开放空间为主要之看法，精心设計筹划，将三者精神合而為一，除有独立之空间，且具視觉穿透及使用的延伸性。

　 SELF“自助式”住宅

　在住宅总体设计允许的情况下，凭据用户最满意的住房格式要求进行设计、施工。衡宇内装饰按用户要求确定建材标准，选用住户喜欢的修建质料，可以凭据用户的意愿装修，并代购、代做、代安装室内家具、家用电器等居家生活用品，提高购房者的满意度。

　纵然屋子不能亲自盖，家却是由自己调治出来的。没有渗透进小我私家情感和看法的屋子始终是屋子不是家。

　CityHouse 都市化住宅 休闲自得的生活终究离不开都市便利的生活条件，本项目不但距离百货大楼商业中心仅 10 分钟车程，并且在裙楼可享受完善的生活配套――统一的高品位步行商业街，超市、银行、证券、会所、精品屋、咖啡馆等。商业街特设绿化休闲带，使住户能享受到如巴黎香榭里大街般的闲适与轻松。

　 Penhouse 住宅 “penthouse”，意思是屋顶上的房间，也可以理解为位于公寓或高层修建上部的具有别野形态的大型跃层修建。

　在北京这个特定的市场，郊区别墅的配套与交通包罗宁静并不如人意。而市区虽然有不少大户型的屋子，但其成果与别墅另有相当大的差距。所以，在市区的塔楼、高层修建中引进别墅的看法、设计能够迎合一部分有实力的人。空中别墅能包管良好的私密性，且视野开阔。从设计的角度看，目前的空中别墅可以看作是近两年流行的跃层、复式等户型的递增。也就是说，在多数购房者不绝追求居住质量的时候，少数有钱人同时也在追求更豪华、奢侈的生活。这也许是京城空中别墅诞生的真正原因。

　Penhouse 原是与 Playboy 齐名的杂志，后指情侣屋。以此看法引导市场，可吸引那部分虽已结婚但需眷养情人的购买行为。

　Montage 蒙太奇戏剧化空间 大堂式层高 3.6+商务式客厅+酒店标准间式卧房，创造蒙太奇的空间效果。

　R Ro eco 泛康健住宅 户户边间，采光性优越；单排修建筹划，视线开扬；纯居住片区情况；富厚的趣味健身运动设施；时尚轻松的生活气氛，从而得到一个康健身心。

　 BasicUnit 聚集住宅 聚集住宅起源日本，是指可以容纳多样化居住形态的住宅。从本项目特征看，即属于典范的聚集住宅。

　MORE 住宅 即“移动”“办公”“居家”三个看法之合成，分别由英文 MOBILE、OFFICE、RESIDENCE 三个字所组成。

　“MORE”看法，即让住户在购买居住区内的物业之后，可以同时享用会所内专设的移动商务中心办事，业主既可自住，又可享有独立、专业的办公空间，居家、办公互不滋扰。

　与“SOHO”差别的是，“MORE”不像“SOHO”那样集居家、办公于一体，其核心在一个“动”字，在“MORE”商务住宅中，人们所需要的商务办事可通过互动的状态实现，比如开设公司或办事处，无需备全办公设备，只需靠社区商务中心灵活的智能互动，即可解决繁杂的商务步伐，其商务运动带来的便利远高于纯商务办公楼的“性

　价比”，使 MORE 颇受中小型企业存眷。

　本项目只需增设网络化商业中心，即可创建 MORE 住宅看法。

　CosmoHome 时尚住宅 即时尚群体的故里。将本项目大众装修部分营造成本性化、时尚化的空间，比如艳丽的墙体涂料、时尚画装裱、后现代主义雕塑小品等。

　 Wise House 智慧屋 对本项目引入种种通信、家电、安保设备并通过总线技能进行监督、控制与治理。

　WALTZ 华尔兹空间 华尔兹不但是优美的舞曲，照旧无拘无束、优雅自在的生活方法。

　COSUN 住宅 酷且阳光、活力的住宅。本项目空间隔断具有极其张扬的本性，采光通风性能也是高人一筹。

　尚美佳提醒：

　 时尚类超小户型作为“阶段性住宅”有存在须要，占据一定的市场份额，为部分特定人群办事，但不会是主流产物。

　 三、项目定位

　形象定位：

　国际的、时尚的、活力的、自由的

　成果定位：

　X+Y+Z （商住租 3 合 1）

　X X

　Y Y

　z z

　home busines invest

　 推广名：

　 中文名：

　青年·国际

　 英文名：

　INTERNATIONAL YOUNGER

　 命名论述：

　 从案名上直接锁定目标客户群体；  转达出国际的生活品质；

　 语气大气，吻合客户群张扬自由的心理需求。

　 其它备选推广名：

　优跃时代 喜跃·杰座 时尚 MORE 锋尚 生活多少 第五季 时代首页 青春会社 民俗国际

　对客户说什么？—主题战略

　 定位语：

　Less`s more 时尚公寓

　 定位语备选方案：

　 国际·时尚·白领公寓  国际时尚公寓

　告白语：

　时尚,改变历史!

　 时尚改变历史，“青年·国际”改变邕城生活

　牛仔裤——最流行的穿 20 世纪 90 年代之后的中国人也可以自满地宣布，约莫 90％的中国青年到哪里都穿着牛仔裤，除了在床上。从20 世纪 50 年代开始，牛仔裤带着西部牛仔和美国矿工迷人的汗臭走遍了全球，从欧美总统、阿拉伯国王、好莱坞明星到中国的小白领、非洲某个小部落的先进青年。裹着牛仔裤的屁股，是世界上最自由、最温暖、最性感、最强大的屁股。地球上的人分化成了两种，穿牛仔裤的人和恨牛仔裤的人。所有的战争皆因此而起。本·拉登大叔的斗争，就是和牛仔裤的斗争。

　好莱坞影戏——最流行的看 世界上有一半人在看好莱坞，另一半在骂好莱坞，一边看一边骂。《星战前传》的影迷一看到片头影戏公司的

　商标都市拍手。第三世界国度的导演们不看好莱坞不知道怎么拍影戏，看了之后，更不知道怎么拍影戏。好莱坞影戏教坏了恐怖分子。好莱坞明星照治疗了全世界的性冷淡。1931 年，第一部好莱坞制作的重要影戏叫《全民公敌》，70 年后，好莱坞乐成地将自己酿成了地球人亲爱的“全民公敌”。

　麦当劳——最流行的吃 2000 年 8 月，法国阿尔勒市中心一家“麦当劳”门口臭气熏天，店员们上班时发明，整个店肆四周聚集了大量粪便，其中一堆粪便上还插着一块标语牌，上书：“阻挡强权！”这让我们想起了中国“五四”运动的口号。一家快餐店成了“强权”的化身，可见其影响之深远。粪便是弱者羞辱强者的最经典方法。随着“帝国主义金色拱门”在世界版图上的野蛮挺进，“粪便”和炸鸡的斗争一直没有停止过。不外，对付未来，麦当劳非常有信心：过上二三十年，就不消担心雅致的欧洲人或消化不良的亚洲人会抵抗麦当劳了，因为那一代人打从断奶起就啃麦辣鸡翅，他们跟麦当劳情深义重，还会带着自己的儿子孙子继承捧场。强者向来比弱者更有耐心。

　 流行音乐——最流行的听 今年是“猫王”去世 25 周年，世界各地都有庆祝运动。在猫王故乡举行了一个怀念演唱会，共有 14000 名猫迷前往守夜。新加坡的 9 岁小女孩都穿上猫王打扮参加“模仿猫王比赛”。这就是流行歌星的魅力。19 世纪是古典大家的世纪，20 世纪则是流行音乐和流行歌星的世纪。凭据二元论的分法，古典音乐、意大利歌剧是上帝的声音，流行音乐则是魔鬼的声音。不外，魔鬼总是比上帝更容易亲近。流行音乐，老人不喜欢，年轻人喜欢；权力不喜欢，民间喜欢；历史不喜欢，现实喜欢。

　互联网——最流行的信息方法 1969 年，Internet 问世。这是继 1867 年贝尔发明电话以来信息界最冲动人心的大事。从 1969—1993 年，互联网就像真理一样，只掌握在少数人手里（主要用于科学研究和学术交换）。1993 年之后，在克林顿的领导下，一个叫“美国信息高速公路”的筹划，彻底改变了网络的性质和世界的面貌。电子邮件、网上办公、网上教诲、网上购物、网上结交、网上战争、虚拟性爱、网上生子、网络色情、网络暴力……如今，网络已成为一个比现

　实还现实的世界，相比起来，现实反而更像一场不可靠的梦。

　口红——最流行的扮装技能 最近，广州的报纸报道，一位小姐应聘广州某公司的小学英语西席职位，结果被拒之门外，因为“没涂口红，没穿套装”，可见口红的崇高职位。没涂口红，似乎比裸体更不体面。口红就是最隆重的心理“套装”。而在 1990年之前，除了青楼女子和好莱坞演员，良家妇女们是不消口红的，因为道学家们发明，所有的彩色扮装品都是为了“伪装性热潮的特征”。今天，尽管专家指出“在扮装品的巨大销售额中，每一美元中只有 8 美分被用来支付原料用度”，但这丝毫阻止不了全世界每一分钟卖出一支口红的速度。

　 比基尼——最流行的裸露方法 传统的中国人是从来不会穿泳装的，比基尼就更不消说了。中国人对自己几十斤肉管得很严。特别是中国女人，弄得男人看见她们的手指头都要冲动得打颤抖，写下许多伟大诗篇。西方人也不是一开始就让女人们穿比基尼的，西方裸露史上的斗争同样很猛烈，法国人１９４６年发明了比基尼，直到１９６２年，悉尼另有一位良家妇女因为穿比基尼游泳而被法庭起诉。今天，比基尼不但成了时装，在某些要害时刻，甚至充当了礼服的脚色。比基尼为种种选美运动带来热潮；外洋的足球宝贝和球场边的女球迷穿的就是最时髦的名牌比基尼，害得中国的“足球宝贝”也被迫羞答答地套上了三点式。

　 青年·国际——可能是最流行的时尚住宅 生活，犯得上那么严肃吗？户型空间，用得着那么庞大的隔断吗？青年·国际深谙生活之道。住家，住的是气味相投的感觉，挑的是旗帜鲜明的态度。今年流行时尚住宅，还需要理由吗？连 50 岁的晚中年都市说“酷”了，还穷装？青年·国际亦步亦随地大声说出年轻的生存状态，所以在瞬间会拥有一大堆 FANS。也许我不是最美的，可是，一定是和你最对味的。就凭这个，青年·国际可能是最流行的时尚住宅。

　 告白语备选方案：

　  这个世界是你们的！

　 小天地，大世界！

　 属于我们新一辈！

　 时尚生活发动机  时尚生活进行“室“

　 分主题：

　我愉“跃” ：

　小天地拥有大世界

　我超“跃” ：

　1 房 2 层，幸福更加

　我跳“跃” ：

　3.6、5.6 米层高，跃动生活本性

　我优“跃” ：

　酒店式办事，高朋式享受

　我喜“跃” ：

　事情、生活可以相融一室

　我跨“跃” ：

　繁华近在咫尺，新区未来尽在掌握

　 投资代价体系

　投资代价点  户型面积小，拥有遍及的租户群体，易于出租并得到高回报时机；  位于开发中的新区，拥有辽阔的升值前景；  依赖看法营销、体验营销、文本营销、DV 营销、圈子营销体系，使本项目得到相当知名度和美誉度，进而促使物业代价走高；  可商可住可租，成果多样，投资代价高。

　 多样性投资选择

　买一得三投资法 例如一套总价 18 万元的物业，首付三成 5.4 万元，20 年月供 834 元。客户可选择“买一得三投资法”，只需投入 18 万元，可同时拥有三套同类型物业，自行使用一套，并只供一套的月供，另两套由生长商提供代租办事，以月租冲抵月供，实现永不供楼。

　同理，还可衍生出“买二得六投资法”，使用两套，供两套，生长商帮你供四套。

　 投资诉求点

　一次性投资：一次投入，不供楼 多样化选择：买一得三、买二得六，一份投入，翻倍收获 庞大性消费：可商可住可租

　 我们卖的不但是屋子， 而是国际上最时尚最自由的生活方法！

　“青年·国际”之生活追求：

　青春不但仅是搏斗，照旧享受 大概不可以彻底拥有一小我私家 但可以彻底拥有一座屋子 与种种假惺惺的居住生活决裂 拒绝把青春寄放在别人的屋子里 拒绝在别人的屋子里洗澡 拒绝在别人的屋子里遭遇寥寂 拒绝带着一千种玩具搬家 拒绝喜欢窥探的房东以及他那条心事重重的老狗

　独立独立独立自由自由自由并有一处精确的空间全力支持它 既然 20 岁就能拥有自己的小豪邸，何必比及 40 岁再享受生活 不适合的圈子，会有不符合的端正: 禁止晚 11 点后回家 禁止异性互访 禁止三小我私家以上的 PARTY 禁止开怀大笑 禁止拒绝教导 符合的圈子,才有符合的机率: 楼上女主人的年龄有多少机率在二十五岁以内? 她未来有多少机率成为你的妻子? 楼下男主人的职业有多少机率可为你带来客户？ 他未来有多少机率成为你的公司合资人?

　 “青年·国际”之生活格调独白

　雅致音乐 听音乐，JAZZ、BLUES，越欧美越好。他们热烈地谈论着帕瓦罗蒂、多明戈，但是天可怜见，若是有人在我面前放这种意大利歌剧，我一定会掩耳夺路而逃的。我听不得这个，这让我觉得自己是头牛。

　村上春树 看村上春树、切·格瓦拉（若我对这些名字有弄错的话，请包涵），看法国新浪潮影戏，我无法谈论这些我认

　 影戏 像时装一样不绝涌现新亮点的影戏，虽然是我不可或缺的爱物。关于我对影戏艺术热中的数量和质量，请询问

　孟京辉话剧 10 年苦心经营，使老孟的话剧险些成为小剧场话剧的代名词，孟家班的作品成为我追逐的经典流行产物。

　咖啡和哈根达斯 我能准确地辨认出蓝山、摩卡、卡布其诺，我用雕花的小银勺搅拌着盛在皇家道尔顿那精致而又昂贵杯子里的咖啡，在无数个艳丽的下午他们因着咖啡而显得分外优雅、自信。

　 红酒 我爱喝点小酒，记取一定是红酒，而绝对不会是啤酒。在大多数情况下，我只对红酒感兴趣。因此，红酒也成了我的最佳诠释。

　 所谓时尚，其实就是一场发明

　 当某小我私家能够穿越社会中所弥漫的时尚风尘，发明某种被人忽视大概遗忘的美时，新的时尚很有可能就由此诞生。

　许多东西可能因为太正常了，所以很难被欣赏，但真正美的东西不但存在于新奇、刻意的创造中，亦存在于静默和细微中。

　 “青年·国际”之生活本性

　 轻松——这是你的季候，是心的沐日

　 自我——创造一个完全属于你自己的空间

　 叛逆——冲破镜中的自己，没有框框，没有限制

　 梦幻——把自己扔到梦幻中，开始你的故事，忘记昨天的日记

　 时尚——说不尽的美丽，奔腾雨季、花季

　青年·国际之另类生活型态

　SOHO 一族，自己做自己的老板 将办公室搬进家里，将自己还给自己。Ｏｆｆｉｃｅ虽Ｓｍａｌｌ，心却永远地Ｂｉｇ，Ｏｆｆｉｃｅ在Ｈｏｍｅ，眼光却在Ｗｏｒｌｄ。秀才不出门，便知天下事，Ｗｏｒｋ在家中，赚尽天下财。“老板，今天我炒你，自己做自己的老板！”

　 MO 一族，生活永远在别处 树挪死，人挪活。不要问我从哪里来，也不要问我将去何方，我活在路上。路是我的开始，也是我的归宿，票根是跋涉的记录，行囊是心情的回想。

　游学一族，学习就是消操心情 “充电”对付大多数人来说，就如一杯清凉茶：良药苦口、苦尽甘来，我们不想但我们必须；“充电”对付青年·国际来说，却似一勺心灵鸡汤：美味可口，勾魂摄魄，他们选择他们喜欢。

　拎起尘封的书包，向熟悉的天空、可人的情人挥一挥手，青年·国际的双臂已投入另一个空间的度量。他们说，“这感觉，我喜欢！”

　 “青年·国际”之商务利益

　从网上获取商机 从报纸（大概新闻网站）上，了解你所在都市产生的网络事件，商业新闻，贸易资讯，大概和某些搞新闻的朋友保持密切的联系以确保商机，这样一旦相应的时机出现，你马上就可以找到同样身为小业主的人大概卖主，然后相互互换意见，说不定就能做一笔生意，其次通过网络你大概可以知道某些乐成人士举办讲演的情况，这样的时机一定也要抓住，参加这样的讲演会可以让你认识更多志同道和的朋友，并且还可以顺便将你的"家庭企业"介绍给大家。对某些自由撰稿人而言更是如此，有些网站针对撰稿人给出许多征稿信息，比如投稿指南，撰稿人之家等网站，就是许多网络写手们爱去的地方。而另外一些求职网站的兼职贴也是你所不能错过的好资讯，特别是那些自由步伐员们，经常有些公司打出广紧急招编程妙手，虽然另有些猎人网，也是 SOHO 应该注

　意的，说不定哪天又想回 OFFICE 当个白领了呢？

　 与乐成人士结盟 在你所感兴趣的事业范畴内找出一些专业人士，最好与他们保持一定的联系，并且创建起友善，非竞争的干系，通过向他们学习，既扩大你的外交圈子，又增加了你的商务往来，最不济还能提高你的业务水平呢。你可以乐成地将他们的信息转换为资本，扩大你的事业，拓宽视野。比如中国最大的写作社区--斗牛士，上面活泼着各色人等，有作家，有名记，有创业者，有编辑，另有自称是 SOHO 的自由撰稿人，通过这个平台，自由撰稿人极大的开阔了视野，也提高了知名度，与编辑们搞好干系还能增加中稿率，何乐而不为？

　呼朋唤友 俗话说：一个豪杰三个帮。又有谁只放心当一个孤单的 SOHO 呢？尤其在目前这种勉励创业的大情况下，想当老板办小型企业的人肯定是大有人在的。这样如果与某些非竞争性的团队结合，大家就能一起发达了，想想改造开放之初另有什么个别户委员会的，现在也应该有个 E 时代的 SOHO 委员会吧？这种团队会扩大你产物的销

　路并且提升市场影响力的。虽然在目前的情况下，最好照旧能找到几个同做 SOHO 但又差别专业的朋友，如果你是个图形设计师，你的文笔不太好，你大概就需要一位编辑大概作者来帮你写告白宣传了。如果你是一个小型企业的管帐，那么你最好能寻求做财务策划大概律师方面的朋友，以提升你企业的含金量，如果你是个自由摄影师，那么你需要交代的朋友就越发有趣了，也许象司仪，发型师，面包师这样的人都是你来往的东西，这样你就完全可以胜任象是婚礼，宴会等运动的摆设策划了。其实你在担当朋友资助的同时，也资助了他们，这是个双赢的结局。

　回报社会 自愿参加你所在都市的一些公益运动，将你的办事无偿地提供给某些组织大概商务团体，比如为某些小学体例课件。此时你所展现出来的姿态是可依赖的，肯卖力的市民形象，这种形象也是你的无形资产。中国第一届网络小姐菜青虫新近出了一本书《网络与现实之门》，销量不错，我想她最底子的身份照旧个网虫+SOHO，可是她忍着身体的病痛，流传网络理想的同时，还开办了一个实时雨医疗网站给许多人带去了资助，我相信不管她今后从事什么样的行业，这种康健乐观的形象都是最先让人记起来的。

　 本项目将在南宁市场创建五大指标：

　1、成为市场的有效话题 — —“少便是多，小便是大”的生活主张。

　2、成为时尚社区的代名词

　——是汇聚国际种种时尚生活的住宅。

　3、成为东葛东路的地标

　— —标记性的立面，让人产生冲动的现场营造。

　4、成为年轻白领的首选楼盘

　— —户型绝佳，交通、配套、物业治理、投资代价等物业质素“均好”。

　5、成为南宁楼市最亮点

　——极短时期内售罄，极短时期内发动公司地产物牌

　怎么说？—市场打击战略

　——写字楼改革，户型会公道吗？（X）

　——烂尾楼项目，形象能提高吗？（X）

　——项目较隐蔽，有尊贵地段吗？（X）

　——气氛不繁华，能体现生活品质吗？（X）

　 如何消除“心理落差”？ ——五大解决点

　看法营销：国际时尚生活看法，给客户心理向往及预期。

　文本营销：创作设计时尚生活黑皮书、时尚住宅画册、时尚户型画册，以书面读本的形式强化时尚生活的意义。

　体验营销：时尚运动出击，将未来生活型态提前预演，给目标客户以切身体验，通过“事实”冲动客户。

　DV

　营销：邀请电视台、电台的现场直播，强化项目看法的真实性、权威性、可信性。

　圈子营销：通过整合推广运动，形成良好的口碑流传，在青轻圈子群内告竣“老客户带新客户的良性局面。

　 四大战役围合推广打击

　1.看法轰炸战 （激活市场话题，进行造势打击）

　——向南宁市场抛下重磅炸弹，前所未有的全新生活方法——“少便是多，小便是大”的空间和国际时尚的生活型态。

　2.眼球争夺战 （卖场营造、导购通道、户外展示、流动展示、媒体等）

　——采取时尚、旷达、热烈的种种视觉点，捕获青年群体的眼球，形成强势流传体系。

　 3.运动营销战 （提高客户对青年·国际的直观性和体验性）

　——在人流会合的地方（如百货大楼、公园），举办时装秀、狂热街舞、街头演唱会等，向青年群体派发宣传资料（详见后述）

　4.文化攻心战 （创建流传的穿透力，击中目标心理）

　——创造“时尚”生活格调，这正是目标群体（青年一代）期待已久的生活情况。通过期尚音乐、时尚书籍、时尚画报、时装等现场元素来重力渲染。

　 两大推广阶段迅速实现全盘消化

　 第一阶段 (看法激活期) 期间：2002/10—12 结点：

　Less`s more住宅、国际时尚生活

　打击手段：

　新闻稿、现场形象、时尚运动、告白（生活方法引导结合住宅特点）、担当认购登记 第二阶段 (开盘旺销期)

　期间：2003/1 结点：

　时尚生活体验式营销

　打击手段：

　告白（生活方法引导结合住宅特点）、时尚运动、开盘日凭号选房、开盘日现场直播

　 一剑封喉推广法

　遵循“厚积薄发”的原则，开盘前造足声势，强势吸引足够多的目标客户认购登记——只须交 300 元订金（可转可退），即可得到认购筹号，拥有优先选房权和特别 98 折优惠权；开盘当天凭号选房，创造开盘日 1 天售罄的奇迹。

　汇展阁、SOHO 现代城、昆明 U2 是运用“厚积薄发”手段实现 1 天全面售

　罄的典范案例。

　 第一阶段：蓄势待发

　从“少便是多，小便是大”的生活主张入手，通过青年·国际时尚杂志、网络告白实时尚链接、新闻稿炒作，体现青年白领时尚自由的生活方法。

　阶段性主题：一切，从时尚开始！

　手段：1、媒介：报纸、网络、路牌 2、公关运动：时装 SHOW、猖獗街舞、街头演唱会、网络时尚生活论坛

　 开盘前运动

　运动主题：

　“青年·国际”时尚风

　运动内容：

　1 1. . 据点运动吸引

　以“金花茶公园”为据点，搭建舞台，每天下午 5:40-7:40 推出时装 SHOW、猖獗街舞、街头演唱会、观众卡拉 OK 等运动，强力吸引青年群体的存眷，并向青年群体派发宣传折页和彩光棒（印上“青年·国际”字样、定位语和告白语）

　 2 2. . 流动展示汇聚

　摆设“花车”在全城主要街道上游行，“花车”上播放时尚乐曲，并配有街舞演出的美眉，将全城时尚青年的目光一网打尽。

　3 3. . 网络时尚论坛

　在“南宁搜房网”创建网页，开设论坛，并邀请一地产记者主持，活泼论的气氛。在“南宁搜房网”首页作一“浮动告白”，与网页和论坛链接，以提高“点击率”。

　 第一阶段媒体筹划 媒体 用度预算（万）

　现场包装 15 印刷品 6 报纸告白 30 新闻稿 6 网络 3 运动 10 礼品 3 合计 63

　 第二阶段：一剑封喉，克日售罄

　从“国际时尚”的生活主张入手，通过青年·国际时尚杂志、网络告白实时尚链接、新闻稿炒作，体现青年白领时尚自由的生活方法。

　阶段性主题：国际时尚全体验 手段：

　1、媒介：报纸、网络、路牌 2、公关运动：开盘日现场时尚直播、网络时尚生活论坛

　 开盘日运动

　运动主题：

　青年·国际时尚聚焦

　运动内容：

　1. 时尚品牌展销 免展场费，免宣传费，邀请 G2000、U2 等时装品牌、时尚音乐碟、时尚工艺品、时尚画等署理进场展销。配合“竞拍”运动，以活泼现场气氛。

　 2. 网际游戏挑战赛 自由参加，随意配对，即兴比赛，游戏包罗《全球行动》、《赤色警报》、《象棋》等。

　3. 选房抢购行动 运动前 1 天，电话通知已认购筹号的客户，在开盘日会合汇聚到现场，排队按先后顺序入场选房，通过现场鼎沸的人气勾起人们立即落定的冲动。

　4. 现场时尚直播 邀请南宁电视台、南宁广播电台直播现场运动，以点带面，实施空中打击，强势吸引非现场客户即速赶赴售楼处参加抢购。

　第二阶段媒体筹划

　媒体 用度预算（万）

　报纸告白 8 新闻稿 3 运动 8 礼品 2 合计 21

　 新闻炒作战略

　采取社会化模式，站在社会哲学的高度上，以批判的眼光揭开现代年青人的生活难堪，对邕城年轻人进行彻底洗脑，力举“人性反思”大旗，全力提倡“国际时尚”的生活享受。

　 新闻稿框架构思

　 让“人”酿成“鬼”

　 让“鬼”酿成“人” 社会难堪

　经济动物

　都市橡皮泥

　沙发土豆

　解决 方法

　青年·国际生活方法：时尚的衣食住行

　 新闻稿偏向之一：

　事情努力,不便是人生如意

　尽全力争取自己想要的并享受结果，才算告竣人生的目的。长期以来，无论是东方或是西方，人们得到的重要教导之一就是“事情要勤勉”。人们总误以为“休闲就是偷懒的体现”，昔人也说：“勤有功，戏无益。”他们忘记“休息是为了走更远的路”。因此，焦急与厌烦已被公认为现今最严重的康健问题之一，它们是许多心理失调与生理问题的泉源。夜以继日太过操劳事情所导致的恶果，至少造成：失去活力与弹性、心智日渐僵化、身心俱疲和生活陷入“忙、盲、茫”的恶性循环中。现代人最为可悲的，是将事情视为至高准则和肯定自我的唯一要领。其实每小我私家在夜深人静的时候，都应扪心自问：

　一、“我的人生只是一些身外之物吗？”除非你热爱事情，愿意整小我私家都“卖”给它，不然照旧别让事情来决定你是什么人。事实上，一小我私家的本质就是他的人格和本性，这些才是使他有别于其它人的特质。

　二、“事情努力便是人生自得吗？”其实，更加事情并不见得会得到更加的利益。不要把事情看得那么重要，

　也不要着迷物欲，才是明智之举。

　你我应该做事情的主人，不做事情的奴隶。既然事情只不外是生活的一部分，就应在事情之余思考休闲之道。美国作家 Ernie J. Zelinski 在他的著作《乐在不事情》(The Joy of Not Work)一书中指出，休闲是人们最有生产力的时候，必须利用这时段来思考、学习和自我实现。ZelinskiM 认为休闲人生的要素至少有如下数点：

　1．不绝的学习：把时间用来读别人的作品，可以轻易得到别人绞尽脑汁的结晶，增广见闻、扩大视野。

　2．连续的运动：身体康健的人士较会从事积极性运动，而身体不康健的人则倾向于从事消极性运动。

　3．勇于实验：经验显示适度冒险与努力的运动，带给我们的满足远比那些不消冒险、不费力气的运动多得多。

　事实上，快乐休闲的要素无非「就是一种心境：要快乐就要投入，就是“一头栽进任何事情”。换句话说，一次只做一件事，并且充实享受这件事的代价。

　在事情场合是如此，在事情之外也是如此。

　总而言之，人生有两个目标，首先是努力得到你想要的；其次是尽情享受你所得的。可惜只有最智慧的人才明白完成第二项。如何能于事情与休闲两方面都快乐，实在是一个值得每个现代人深思的课题。

　……

　 新闻稿偏向之二：

　关于“现代经济”的反省

　 “产业革命事实上以压抑人性为代价，从而步入单行道。” 法兰克福学派学者马尔库塞这句话说的是，实现了“产业文明”的人类在逐渐地淡化人类文明或文化所蕴涵的理性化的人道主义代价观，单向度地追逐财产生长到了极致，使人类进一步异化，弱智为“经济动物”，使每小我私家也成为“经济食物链”之链环。人类将因为丧失这种人性、人道、社会良知而不择手段地追逐财产，最终走向暴虐竞争、自我扑灭。

　……

　 现场打击点

　售楼处 装修：纯玄色顶部，不装天花，吊筒灯；局部玻璃地面，打彩灯；白色墙壁穿插彩色拉索。

　道具：身着时装的人体模特、《时尚家居》等杂志画的装裱、咖啡茶座、手提电脑及宽带网络系统。

　音乐：播放时尚而具品味的配景音乐，如《Firewords By The River》、《Dancing Heartily》、《Angles With Broken Wings》、《Limelight》、《Charmaine》...