抖音运营方法论:3大准则和6大定位心法!

来源:招聘启事 发布时间:2020-09-24 05:17:20 点击:

 如何打造 1000 万粉丝爆款定位? 我整理和总结了,三大准则和六大定位心法,送给大家。

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  首先,最为重要的一点,就是定位,也是抖音运营的“道”。

 1.定位的重要性

 2.分析法

 1. 定位的重要性

  因为短视频 app 都有智能算法,可以把你的视频精准的投递到喜欢的用户手上,只有喜欢的人才能认识到视频的价值,并且给你点赞留言转发。

 只有精准的定位,才能提高用户的粘性,用户关注以后,会经常想看你最近发布的内容,因为你的定位,是符合他们口味的,我们要做的就是投其所好,所以第一步定位要设计好。

 短视频推荐机制的四大核心是:完播率、点赞率、评论率、转发率。

 2. 分析法

  今天我给大家介绍一个了解自己的分析工具叫 SWOT 分析法。

 里面每个字母都代表一个判断指标,其中 S 是优点,W 是缺点,O 是机遇,T 是威胁。

 S 是优点,就是要知道自己的特长,比如秀唱歌,跳舞的才艺,还是

 极具搞笑的天赋或者是有原创能力等等。

 总之,要把自己的优点找出来,像抖音里面的浪味仙浪老师,他经常出去给老板上课,这个上课就是说给老板证明,自己吃的特别多。

 因为发扬了,自己能吃的特长,现在也做到了几千万的粉丝,所以找到优点,特长是至关重要的。

 你的特长决定了你定位的大方向,不一定要求你拥有专业技能。只要是你有自己的特点,就可以怎么发挥自己的特色的。

 给大家介绍一个简单的方法,你在刷抖音的时候,多留一些你自己感兴趣的博主,然后对着博主拍的视频进行翻拍,即使翻拍,不完全一模一样的,你拍的作品和博主不同的地方,就是你的特色。

 你也可以根据这一点,打造出属于你自己的专属 IP,这就是你独一无二的特点。

 W 代表是缺点,我们知道缺点人人都有,不用为此懊恼,我们要做的就是,如何扬长避短。

  高明的做法,是把缺点作为自己的一个招牌,一个标签。就比如抖音特别火的代古拉 k,主页介绍写的是“专业毁舞蹈一百年的 157cm82斤的小黑猴”。

 简单一句话,就把它这个缺点都暴露了出来,但他如此开诚布公的,把缺点说出来以后,反而人们就不想吐槽他了,甚至还会接入他的一些缺点,觉得他有些可爱。

 所以说,有些时候把缺点转化成一个好的标签去经营去营造,这也不失为一种利用缺点的方法。

 O 是代表的机遇。平台每天都会有热搜的榜单,只要你发布的内容带热搜的榜单,平台就会给你更多的推荐机会。

 还有一些日常的固定或者突发热点,你只要好好的去跟,去策划的运作,一定也能获得很好的阅读和播放量。

 尤其是我们确定一个定位以后,观察相同定位的其他博主,这些都是我们的竞争对手,要看他们具体都有什么特点。

 不要跟其他人重复,要做到差异化,要做到自己独一无二的特色,就

 像教做菜的美食博主,抖音上有千千万,这里粉丝最多的就要属麻辣德子。

 他不仅粉丝超过 3000 万,除了有精湛的美食技艺,讲解方法以外和其他人不同的是,每次视频中,他都会双手合十向大家鞠躬感谢,他的谦卑打动了很多的观众,说得的是抖音上最尊重观众的博主,有了这个差异以后,他往往无往不利,成为最火的美食博主。

 上面讲了 SWOT 法,还有三大核心心法帮你成功。

 1 1 )抖音运营的三大心法

  专一,独特,有梗

 首先是专一,我们来分析一下为什么说普通的账号一直火不起来。

 如果账号就像大杂烩一样,就会给别人一种不确定性,他不知道你下一个视频是什么呢,无法满足用户预期,所以说,一定不会火。

 如果你想的抖音占有一席之地,有明确的定位,才能吸引人,比如说抖音上的陆超,他的 3000 多个视频,都是目不转睛,面带微笑的,同时穿着自己的格衬衫。

  说的各种各样的祝福,最后一定会有一句真好,结尾看似无聊的方式,恰恰是让别人记住他的方法,只要一提到真好,就会想到他。

 就是这样来回重复,加深了用户对他的印象。

 这就是他的定位第二点是独特,每个人都有每个人的特点。

 我们要善于发现,自己和别人不同的点,漂亮的皮囊,千篇一律,有趣的灵魂,万里挑一。

 只有不同别人的地方,才能被记住,抖音上有几千万粉丝的黑脸 v,他是一个集技术与创意于一身的男子,而且他的配文都非常戳心,但是抖音上并不缺此类的用户,那么,他为什么这么受人关注的,是因为他从不露脸?

 他的粉丝就会认为,黑脸 V,是不靠颜值吸粉的,靠的是很牛的创意和剪辑,同时他会给粉丝有非常大的神秘感,让粉丝非常好奇,他到底长什么样子。

 黑脸 v 的定位,是恰到好处,在抖音里被很多帅哥美女刷屏的时候,黑脸 V 这样的黑脸低调,显得他和其他人完全不同。

 第三个要素,是有梗。

 很多时候我们记住一个人,他做了一件很搞笑的事,或者说过什么很好笑的话,你见到他,我就会想到这件事情,你看到某件事,就会想到他,这就是他的梗。

 李佳琪在抖音的获赞数是 1.7 亿,粉丝数是 3064 万,为什么他有这么多粉丝呢?

 为什么在他突然走红的那段时间,我们身边总会有人听到有人模仿他的口头禅,买他买他,OMG,我的天哪,太美了吧,这几句等成功吸引到了很多人。

 这就形成了定位的这一点,包括最近特别火的韩美娟,“百因必有果,你的报应就是我”。

 提到这句话,就会想到韩美娟呢,非常浓厚的妆以及非常吓人的造型,让大家过目不忘,甚至在梦里都会梦到他。

  2 2 )六大定位法

  ① 年龄反转法 ②性别反差法 ③观念搬家法 ④生物反差法 ⑤典故定位法 ⑥对位法

 ① 年龄反转法

 第一种叫年龄反转法,这个秘诀就是说,所设定的人物、性格行为与实际年龄不是特别符合,从而让用户产生差异感。

 通俗点说,大家看小哥哥小姐姐谈恋爱早就看腻了,因为太多了,你随便拍个老爷爷老奶奶与小哥哥和小姐姐那种吃醋的爱情故事,一定有很多人看。

 比如说,之前很火的北海爷爷,是 70 多岁的高龄。但他依然神采奕

 奕,步伐稳健,举止优雅,最重要的是,他非常会穿搭。

 还成为很多公号研究的对象,在我们普通人身边到了这个年纪的爷爷奶奶,往往都不会注重精致,一些年轻的帅哥,美女,穿搭博主和他比起来,都变得没有那么吸引人。

 比如说,抖音特别火的一个账号,叫江湖大妈,里面的罗美丽和苞娜,那他们俩是一个老年姐妹,年轻女孩反而就特别喜欢看这个。

 老年闺蜜,因为他们演绎出了年轻女孩,那种我为闺蜜两肋插刀的感觉,同时他们又是老年演员,大家会对他们的宽容度变得极高,因此,他能很容易胜过其他的定位。

 ②性别反差法

 然后第二点是性别反差法。

 顾名思义、性别反差法就是男扮女装,女扮男装。

 李玉刚唱贵妃醉酒的时候,就体现出这种性别反差。再说一个印象深刻的事,一个性别反差的博主叫多余和毛毛姐。

  一人分饰两角,在这假头套模仿女生的行为举止,男孩很柔弱,女孩很大气,更能引起别人的注意,加深别人对你的印象。

 ③观念搬家法

 第三点是观念搬家法,观念搬家法,就是不符合常规的,一些观念。

 比如抖音上的管叔,那个男人不是用女朋友淘汰的手机,我新买的手机,你怎么不抢,你算什么女人?你有尊重过我吗?

 我们两个出去玩,你却不让我给你拍照,你算什么女人?女人不麻烦,还叫什么女人?谈恋爱你根本不知道,我想要什么?管叔的方式,就是以独特的方式一直用这个,你算什么女人?

 你根本不知道我想要什么,然后揉乱头发的形式来给自己设定一个成功的人士。

  你算什么女人?我要给你讨个公道

 你男生会不会想?让女朋友特别拜金又会懒,得帮女朋友拍照,更不

 想用女朋友淘汰的旧手机,而管叔用了一个和普通大众完全相反的概念,在一众博主中脱颖而出,还有很多女孩子心中期盼的男友样子,所以说,管叔俘获了一大批女粉丝。

 ④生物反差法

 第四种是生物反差法,就是把生物当成人,比如说,我们用猫狗来讲人的故事,抖音上的大 V 哈 K,目前粉丝 702 万,获赞 8028 万。

 用人的画外音,人来给狗的心理活动配音,配合狗的行为,表情就会很有趣。

  ⑤典故定位法

 第五种叫典故定位法,以传说中那些人物作为定位。比如月老玄七、孟婆十九,仙女酵母,他们不仅仅经营这个人,还告诉你生活中的道理。

 教你如何谈恋爱了,还有穿越三界的能力,有困难的痴男怨女们。看到他们忽视的一面,和被忽视的真相,告诉你应该如何关心,体贴彼此。

  仙女酵母,在一个神秘的古堡中,每天都可以接到不同的人打来的电话,虽然打电话的人不同,但讨论的都是我们身边的事情,让人感觉到,非常接地气,又带点神秘玄幻的色彩。

 仙女酵母 | 仙女的神秘玄幻色彩

 ⑥对位法

 第六点是对位法,就是要场景切换法,顾名思义,就是把一些我们日常生活中做的事情,换成另外一个场景去做。

 比如,办公室小野在办公室里吃饭的故事,你可以看到,用饮水器去吃火锅,用电熨斗制作烤冷面,极大突破了我们的认知。

 把我们认为只能在厨房里干的事情,在办公室里做,极大的突破了我们的认知,打破了思维定式。用的都是生活里常见的道具,根本想不到这些东西,原来还能做菜,让人听完以后,耳目一新。

 办公室小野 | 奇葩电熨斗烤冷面

  6 大定位方法,可以自由选择,把场景进行重组,可以擦出不同的火花。

 最后,总结一下。如何去拍摄,如何做投放等等,其实都是短视频运营的“术”,找准核心的定位,才是短视频运营的“道”。

 如果定位找不准,那么后续的内容生产和制作,都会前功尽弃。

 因此,定位在短视频制作中占了一个非常重要的位置,就像扣扣子一样,如果第一颗扣错了,后面扣了再对离成功也越来越远,所以要认识到定位的作用。

 不仅在短视频,在日常生活中,我们要积极的去发现自己的定位,可以运用在内容运营的方方面面。

 我见过很多想从抖音里面捞金的人,最终都铩羽而归。原因也很简单,大家都在变得越来越专业了,之前靠抖机灵赚点钱的人,已经做不下去了。

 因此,对于小白而言,学习是非常重要的一环,你要把所有的知识点串起来,并且灵活运用,学习是必不可少了。

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